Yritysten markkinointivinkkejä pilates- ja joogalle

Lähes kaikki tarvitsevat apua liiketoiminnan markkinoinnissaan. Jos olet Pilates tai joogakouluttaja, varsinkin jos sinulla on studio, voit ajatella, "G reat, tiedän kuinka opettaa, mutta kukaan ei antanut minulle mitään koulutusta markkinoinnissa. "Ette tiedä, mitä tehdä, oikeastaan. Saatat ajatella asioita, kuten mainoksia ja verkkosivustoja, ja olisit oikeassa, nämä asiat ovat tärkeitä, mutta ei ensimmäinen asia mitä tarvitset Pilates ja jooga liiketoiminnan markkinointi mentori Kylie Saunder.

Mitä tarvitset ensin, Kylie sanoo, on visio yrityksellesi. Sinun on hyvin selvää, mitä haluat alkaen yrityksesi ja millä tavalla haluat osallistua siihen. Kysymykset, jotka koskevat itseäsi edessäsi ovat: Kuka haluaisin työskennellä? Kuinka paljon haluaisin työskennellä? Milloin haluan työskennellä? Ovatko yöt ja / tai viikonloppu OK? Jos on, kuinka usein? Haluanko todella studiota? Kun avaat tällaisten kysymysten tutkimisen, saatat löytää enemmän vaihtoehtoja kuin luulet, ja ne voivat johtaa entistä tyydyttävämpiin yrityksiin sekä luovaan markkinointiin.

Saatat luulla, että sinulla ei ole varaa kunnioittaa omia tarpeitasi - että sinun on vain tehtävä parhaanne niin monilla rintamalla kuin sinäkin näinä päivinä. Ehkä pelkäät määritellä itseäsi, koska pelkää mahdollisen asiakkaan vieraantumista. Mutta mitä Kylie sanoo, se selventää mitä haluat ja mikä on erityistä, mitä sinulla on tarjota, on kriittinen pala, jonka on erotuttava itse pakkauksesta. Jos et työskentele oikeiden ihmisryhmien kanssa ensimmäisestä päivästä, et ole brändättänyt itseäsi ja saamassa oikeita viittauksia, hän sanoo.

Kun oikea "ajattelutapa", kun Kylie kutsuu asettamaan aikomuksesi, olemalla itsesi totta ja rohkea markkinoinnissasi, henkilökohtainen elämäntapaasi, yrityksesi ja markkinointisi voivat todella menestyä harmoniassa. Kun jatkamme, Kylie täyttää meidät siitä, miten voit tehdä tuotemerkillesi tyylisi ja pysyä poissa yhteisistä markkinointiroukkoista.

Trap # 1: Copycat-markkinointi

Älä pudota muiden pilates-studiomerkkien etsimiseen, jotta tiedät mitä tehdä, Kylie varoittaa. Esimerkiksi ansaan ihmiset kuuluvat, hän sanoo, on tarkastella paikallisia hintoja ja yrittää voittaa olemalla halvempaa. Tämä voi toimia lyhyellä aikavälillä, mutta pitkällä aikavälillä et kehitä kestävää liiketoimintaa, joka heijastaa mitään erityistä sinulle. Jos voit tehdä mitä sinusta ja yrityksestäsi erottuisi erikseen, voit veloittaa sen asianmukaisesti.

Toinen kopiokissanloukku Kylie citates on ajatella, että sinun on annettava samantyyppisiä luokkia, joita muut studiot antavat. Jos esimerkiksi kaikilla on käynnissä 75 minuutin reformeriluokkia, mutta se ei todellakaan toimi sinulle, älä tee sitä. Ole luova. Entä 30 minuutin pikaluokka sen sijaan? Jos kaikki opettavat uudistusta, ehkä korostat rekistereitä tai piirtokoulutusta, hän sanoo. Ja samanlainen out-of-the-box ajattelu täytyy mennä siihen, mitä sanot markkinoinnillasi. Et tule erottamaan, jos markkinoit itsesi sanomalla samoja asioita, jotka kaikki muut sanovat.

Älä yritä tehdä markkinointia, joka ei tunnu sinulle oikein, koska "jokainen" tekee sen tai sanoo asiat tietyllä tavalla. Kylie antaa esimerkin sosiaalisen median markkinoinnista, joka on yksi lemmikkisi peevistä, kun neuvon myös ihmisiä. Jos olet liiketoiminnassa, sinulla on ajatus siitä, että jokainen on markkinoiden Twitterissä (miten Kylie ja minä tapasimme) ja Facebooka työnnettiin kurkkuun. Mutta onko se sinulle? Ovatko asiakkaasi? Jos vihaat sitä, Kylie sanoo, se ei tule toimimaan puolestasi. Jos rakastat sitä ja asiakkaasi ovat siellä, hyvä. Mitään kaavaa ei ole. Kohta, kuten Kylie sanoo, on perustuttava siihen, kuka olet. "Jos kopioit vain sen, mitä kaikkien on sanottava, sinun on tehtävä … et onnistu, sillä valitsemasi täytyy sopia kuka olet. Kuuntele intuitiota."

Markkinointi vertaisryhmille ja ei mahdollisille asiakkaille on toinen ansa teltat Pilates opettajat erityisesti kuuluvat. Kyllähän on erilainen ja oikeisiin asiakkaisiin liittyminen ei koske pilates- tai joogakoulutusta, Kylie sanoo.Asiakkaat olettavat, että sinulla on koulutus ja joka tapauksessa useimmat eivät tiedä, mitä koulutuksesi tarkoittaa. Ei ole myöskään Joseph Pilatesin tai Pilatesin historian tekemistä kotisivullasi. Mitä tämä tarkoittaa asiakkaille, hän kysyy? Ei mitään. Mitä sinun on tehtävä auttaaksesi yritystäsi on puhua asiakkaasi kielestä.

Ansa # 2: Ei puhu ihmisille yrityksestänne

Sinun on kyettävä ilmaisemaan, mitä tarjoat tavalla, joka vetää oikeat asiakkaat sinulle. Asiakkaat, jotka ovat sellaisia ​​kuin ne, joista haluat enemmän, voivat opettaa sinut tekemään niin. Mutta tämä on se, jossa monet opettajat joutuvat sisäiseen vastarintaan, Kylie huomaa. On helppo kysyä, "kuinka luokka oli?" ja saada "oli hienoa", mutta hän sanoo, että sinun on syytä syventää. Sinun on selvitettävä, mitä etuja asiakkaasi saavat omasta luokasta - miten he tuntevat itsensä ja miten se vaikuttaa heidän elämäänsä. Kuuntele mitä he sanovat ja miten he sanovat. He kertovat sinulle, mikä on heille tärkeä, minkälaisia ​​kuvauksia on järkevää heille ja useammille ihmisille, jotka pitävät heistä. Saunder huomauttaa, että asiakkaat eivät aio käyttää tavanomaisia ​​Pilates-termejä, kuten "pitkät, laiha lihakset" tai "tehokas liike". Jos voit käyttää mitä he sanovat, voit houkutella lisää asiakkaita, jotka haluavat nämä edut.

Ei vain sinun tarvitse puhua asiakkaillesi, mutta sinun on päästävä yhteisöön. Siellä asiakkaasi ovat, ja siellä voit selvittää, mitä he haluavat ja huomaavat niitit, joita voit täyttää. Kuulostaa siltä, ​​että Pilates voi antaa sinulle kehon, kuten Pippa Middletonin tai balettitanssijan, todella järkeväksi alueelle, jossa suurin osa asiakkaistasi etsii helpotusta kipuista ja paremmasta asennosta? Jotkut asiakaskunta ovat kiinnostuneita julkkisrungosta tai tanssijoiden ruumiista. Jos tämä on kapea alueellasi, ja se mitä haluat opettaa, lähetä se sitten kaikin keinoin. Se ei ole kaava vaan pikemminkin halukkuus olla luova ja ainutlaatuinen ja kuunnella. Näin saat elämää elävän elämän ja löytää asiakkaita, jotka haluavat työsi.

Nyt tässä on toinen rohkeus, jonka haluat rakentaa: Sinun täytyy päästä naapurustasi. Kylie huomauttaa, että ihmiset kaipaavat monia ylimielisyysmahdollisuuksia, kun he eivät pääse ulos ja etsivät heitä. Oletko tutustunut yritystoimintaan? Jos naapuri tietää mitä teet, he voivat kertoa toiselle. Liian monet ihmiset avattavat pilates- tai jooga-studiot, tekevät pienen mainonnan - joka voi olla tai ei ole kohdistettavissa siihen, kuka he ovat ja kenelle he haluavat opettaa - ja sitten ripustaa odottamalla asiakkaita kävelemään ovesta. Kuten Kylie sanoo, jos et halua saada selkeää markkinoinnillasi ja tehdä sen, mitä tarvitaan ihmisten kohtaamiseen ja asiakkaiden saamiseen, Pilates-liiketoiminta voi olla erittäin kallis harrastus.

Ansa # 3: "Minun täytyy tarvita lisää harjoittelua"

Tarvitsetko lisää koulutusta tai tarvitset hyvän markkinoinnin? Niin usein, Kylie sanoo, meillä on luottamusta, kun opimme, mutta harvoin koulutimme mainontaa ja markkinointia. Sitten, kun asiakkaat eivät näy, oletamme, että tarvitsemme enemmän koulutusta. Voi, jos vain tiesin enemmän selästä, harteista tai tietyistä populaatioista, me ajattelemme. Ja nyt $ 500 - $ 1,000 dollaria on ulos ovesta ja et ole vielä kutsunut ihmisiä, joita tarvitset. Ammattimaisen kehityksenne on tärkeää, Kylie vakuuttaa, mutta toinen koulutus tai muu laite ei tuota lisää asiakkaita. Hanki asiakkaat saamaan koulutusta palvelemaan heitä, hän sanoo.

Jos olet pilates- tai joogaopettaja, joka sai opettajankoulutuksensa, sinun on luotettava siihen, että sinulla on tarpeeksi tarjottavaa. Kylie huomauttaa, että kukaan ei todennäköisesti tule mukaan ja antaa sinulle luvan olla asiantuntija. Asiantuntija, hän sanoo, on joku, joka tuntee enemmän kuin vieressä oleva henkilö. Liian monet opettajat ajattelevat, että he eivät voi antaa esimerkiksi työpajoja, koska he tuntevat muita, jotka tietävät enemmän kuin heillä. Mutta, Kylie sanoo, jos voit auttaa jotakuta muuta, voit tarjota palvelusi, vaikka olet vain opettanut kuusi kuukautta. Esimerkiksi, Kylie sanoo, ehkä sinulla oli vamma, jonka Pilates auttoi sinua elpymään. Tiedät paljon siitä. Sinun ei tarvitse olla "päällikön opettaja" tehdä peruspolven työpaja tai jotain vastaavaa.

Suuri osa siitä, mitä olemme puhuneet, työskentelee siitä, mitä Kylie kutsuu "oikealle ajattelulle". Kyse on siitä, että annat itsellesi luvan olla kuka olet ja antamalla sen olevan brändi - helppoa. Sitten päätät, kenen kanssa haluat työskennellä ja selvittää, miten puhua heille. Se on sinun markkinointisi. Se on helpotus, kun näet, että itse oleminen voi toimia hyväksi markkinoinnissa. Kuten Kylie sanoo: Joseph Pilates oli ainutlaatuinen. Nouse ja pistä ainutlaatuisuutesi omaan yritykseen!

Kylie Saunder on markkinointi ja ajattelutapahtori, joka on erikoistunut Pilatesiin ja joogaan. Kun työskenteli yritysmaailmassa, Kylie tuli fitness-ja Pilates-ohjaaja, menestyksekkäästi kuntosali ja kaksi Pilates-studiota. Kylie tarjoaa Pilates- ja jooga-liike-elämän neuvontaa sekä e-kirjoja ja muita materiaaleja, jotka auttavat yritystäsi. Lue lisää Kyliestä hänen verkkosivuillaan: kyliesaunder.com.