10 Vinkkejä onnistuneeseen elinikäiseen myyntiin

Avustettu elinmyynti on kilpailukykyinen markkinapaikka. Loppujen lopuksi, olet "myymässä" jotain, jota useimmat ihmiset eivät halua ja joista he joutuvat maksamaan taskusta. Ollaksesi menestyksekäs, myyjänne pitäisi olla markkinoilla "metsästää!"

On selvää, että eläkeläiset ja heidän perheenjäsenensä ovat yhä teknisesti kehittyneempiä ja että he käyttävät usein sähköistä mediaa alkuperäisessä vanhempien asuntojen etsinnässä. Tutkimukset osoittavat kuitenkin, että useimmat ihmiset pitävät parempana, että kokemusta on saatavilla saadakseen tietoa vanhemmista asuntopalveluista ja -tuotteista. Ja se on todella yksi tapa edesauttaa avustetun elämän kulttuuria ja hajottaa myyttejä - kasvotusten.

Riippumatta nykyisestä käyttöasteestasi, myyntiedustajasi pitäisi olla markkinoilla ”metsästää” uutta liiketoimintaa. Gatekeeperin läpi pääseminen on kova, joten kun olet ovella, jätätte pysyvän vaikutelman?

Yksi vanhimpien asuntotoimijoiden suurimmista virheistä on ulkopuolisen myynnin koulutuksen puute. Myyntipuhelu ei ole aika "sosiaaliseen vierailuun" - on aika antaa hyvin muotoiltu, kohdennettu viesti. Jos haluat lisätä kyselyjäsi, ammattilaiset lähdekoodit ovat kultakaivos.Mutta ilman asianmukaista lähestymistapaa se on kaikkien ajan tuhlausta. Haluatko lisätä lyijyn sukupolviasi? Jos näin on, katsokaa rehellistä markkinointikoulutusta.

Ulkopuolinen myynti on sekoitus taidetta ja tiedettä, mutta kun se tehdään oikein, se voi tuottaa uskomattomia tuloksia. Tämä koskee kaikkia asiakkuuksien hallintaa.

10 Vinkkejä

1. Messenger on tärkeämpi kuin sanoma. Molemmat ovat ratkaisevia, mutta älä aliarvioi persoonallisuutesi voimaa ja toimitusvarmuutenne on avainasemassa.
2. Puhu englantia. Jätä buzzwords ja muu ammattikieltä kotona.
3. Kerro tarinoita - lyhyitä tarinoita. Ihmiset voivat liittyä tarinoihin ja puhua tunteisiin.
4. Ole selvä viestistäsi. Älä tee ominaisuutta kaatopaikalle.
5. Ammatillinen kohtaaminen on yleensä lyhyt keskustelu, ei seminaari tai luento. Tyypillinen ammatillinen kokous kestää noin 15 minuuttia tai vähemmän. Sinulla on noin 3 minuuttia aikaa tehdä asia.
6. Kokouksesi seuraa harvoin käsikirjoitusta, jonka olet kuvannut etukäteen. Valmistaudu muutettavaan aiheeseen ja rullaa sen kanssa.
7. Ennakoi kovia kysymyksiä ja harjoita vastauksia. Sinun pitäisi melkein koskaan jäädä kiinni vartijasta tai yllättyä.
8. Älä koskaan jätä kokousta ilman seurantasuunnitelmaa. Tiedä, mitä haluat, mitä tarvitset tai haluat toisen osapuolen ottavan ja sopia seuraavista vaiheista.
9. Saat yhden laukauksen. Älä suunnittele toista.
10. Ja aina, aina kysy liiketoimintaa!

Markkinoinnin avain on saavuttaa emotionaaliset näkymät ja kehittää suhteita ajan myötä. Pohjimmiltaan boomerit ja eläkeläiset ovat suuri affiniteettiryhmä, joka tarvitsee sitoa ja rakentaa luottamusta niin, että kun he tarvitsevat terveydenhoitopalveluja, he ovat taipuvaisia ​​katsomaan sinua.