Lääkkeiden myyntiedustajan uran yleiskatsaus

Lääkealan edustajat, jotka tunnetaan myös lääkkeiden edustajina tai lääkkeiden myyjinä, antavat lääkärille tietoa ja tuotenäytteitä. Myös lääketieteen edustajat valvovat lääkäreiden määritysmalleja tietyllä maantieteellisellä alueella.

Farmaseuttisena edustajana edustaisi tyypillisesti tiettyä lääkettä tai lääkeryhmää ja tapaisi lääkäreitä, jotka ovat erikoistuneet sovellettavaan lääketieteen alaan. Esimerkiksi huumausaineiden edustaja, joka hoitaa alueelle sellaista lääkettä, joka hoitaa närästystä, voisi todennäköisesti kutsua gastroenterologeja ja internisteja.

Tyypillinen työviikko ja ympäristö huumausaineiden rep

Huumeiden edustaja voi työskennellä kodin toimistossa ja yrityksen autossa. Heitä voidaan joutua kirjautumaan alueelliseen tai paikalliseen toimistoon. Suurin osa repin ajasta käytetään kuitenkin omalla alueellaan tai "kentällä" tapaamisessa lääkärin kanssa tai yrittää tavata heitä käymällä lääkärin käytännöissä. Siksi potentiaalisen edustajan pitäisi olla erittäin mukava olla autossa, joka on suuri osa päivästä, ja matkustaa päivittäin neljästä kahdeksaan lääkäriin.

Päivittäisten lääkärikäyntien lisäksi repeille voidaan vaatia osallistumaan myyntikokouksiin, neuvottelupuheluihin tai koulutustilaisuuksiin johtoryhmän kanssa. Lääkehoidot voivat myös tehdä lounasaikaan esityksiä lääkäreiden toimistoissa, jotka tarjoavat lounasta toimistohenkilökunnalle ja keskustelevat lääkkeen käyttöaiheista, sivuvaikutuksista, ominaisuuksista ja eduista.

Koulutusvaatimukset

Useimmat lääkeyhtiöt haluavat palkata korkeakoulututkinnon suorittaneita vähintään kandidaatin tutkinnolla, ja monet suuryritykset etsivät luokan huippututkinnon suorittaneita ja parhaita esiintyjiä.

Taitovaatimukset

Korkeakoulututkinnon lisäksi farmaseuttisten edustajien on oltava hyvin kiillotettuja, ammattitaitoisia ja hyvin puhuttuja. Niiden on oltava erittäin järjestäytyneitä, jotta he voivat hallita alueitaan ja aikaa optimaalisesti. Lisäksi repeillä on oltava mahdollisuus muistaa valtavia määriä lääketieteellistä terminologiaa ja yksityiskohtaisia ​​tietoja lääkkeistä, joita he edustavat, ja pystyä välittämään tiedot älykkäästi lääkäreille. Pharman myynti voi olla stressaavaa, joten niiden on pystyttävä käsittelemään tuottavuuden tavoitteiden ja määräaikojen täyttämisen painetta.

hyötyjä

On monia syitä siihen, miksi monet lääketieteen alan pyrkivät työnhakijat kärsivät lääketeollisuuden työpaikoista. Farmaseuttisten tuotteiden tuottopotentiaali on vahva, etenkin verrattuna muihin myyntityöpaikkoihin. Myös etuet ovat hyviä, kuten yrityksen auto, matkat, bonukset ja edut, kuten lääketieteellinen, lukukausimaksu, eläkkeelle siirtyminen, 401k, jne. Lisäksi, jos luot itsesi onnistuneena, urasi jälkeiset vaihtoehdot lisääntyvät ja sinä voi olla erittäin pitkä, menestyvä ja tuottoisa uran.

haasteet

Päivämäärät, joissa lääkkeitä myydään, ovat ohi. Yritysten, lääkkeiden ja lääkkeiden runsauden vuoksi sekä lääkärien jatkuvan työn vuoksi nähdä enemmän potilaita vähemmän aikaa, monet lääkärit kieltäytyvät puhumasta säännöllisesti. Muut lääkärit ovat vähentäneet merkittävästi aikaa, jonka he viettävät huumausaineiden repsien kanssa ja mitkä he tapaavat. Pharman edustajien on oltava kärsivällisiä ja pysyviä työskennellessään alueellaan puhumalla mahdollisimman monen lääkärin kanssa. Usein edustajat voivat viettää enemmän aikaa odotustilassa kuin lääkärin edessä.

Aiemmin farmaseuttiset edustajat nauttivat usein viihdyttävistä lääkäreistä huippuluokan illallis-, konsertti- ja lomakohteissa. Vaikka etuiset ovat edelleen suuria pharma-repeille, suurten lääkeyhtiöiden myyntitaktiikkaan on kohdistunut jonkin verran "rangaistus". Siksi jälkimmäisten toimintaa seurataan paljon tarkemmin kuin ne olivat viime vuosina. Lisäksi nykyaikainen tekniikka, kuten sähköiset allekirjoitustyynyt ja yrityksen autojen GPS-seuranta, ovat aiheuttaneet repeille paljon enemmän vastuuta heidän olinpaikastaan ​​tunneittain ja päivittäin.

Ura ja eteneminen huumeiden edustajalle

Lääkealan edustajilla, jotka haluavat siirtyä johtotehtäviin, on monenlaisia ​​valintoja. Useimmissa johtavissa lääkealan yrityksissä on monia hallinnon tasoja ja osastoja. Esimerkiksi myyntiedustajasta voi tulla aluepäällikkö tai myyntijohtaja, sitten johtaja, varatoimitusjohtajana.

Lisäksi repit voivat siirtyä eri osastojen välillä ja hallita erilaisia ​​lääkkeitä ja lääkkeiden lanseerauksia. Kun olet työskennellyt ylös ketjussa, saatat joutua harkitsemaan siirtämistä päämajaan, joten olkaa valmiita lyömään kattoon tai siirtymään. On huumeyrityksiä, joiden pääkonttori sijaitsee eri paikoissa valtakunnallisesti, mutta Kalifornia ja New Jersey ovat suuria keskuksia USA: n keskilännen alueen kanssa.