Työn tyypit lääketieteellisessä myynnissä

Työpaikat lääketieteellisessä myynnissä ovat saatavilla, mutta se ei tarkoita sitä, että on helppo löytää ja menestyä lääketieteellisessä myynnissä. Jos sinulla on oikeat taidot, kokemus, koulutus, ajaminen ja kiinnostus, voit menestyä kannattavassa lääketieteellisessä myynnissä. Lääketieteellisiä myyntityöpaikkoja on monia, ja siksi myös työvaatimukset ja korvaukset vaihtelevat suuresti riippuen siitä, millaista lääketieteellistä myyntityötä etsit.

Työn tyypit lääketieteellisessä myynnissä

Lääketieteellinen myynti sisältää lääkkeiden myyntiä, lääkinnällisten laitteiden myyntiä, lääketieteellisten laitteiden myyntiä ja paljon muuta. Joissakin lääketieteellisissä myyntityöpaikoissa voi olla esimerkiksi terveydenhuollon rekrytoinnin, laskutuksen, markkinoinnin jne. Myynti. Jotkut lääketieteelliset myyntityöpaikat ovat konsultoivampia, kun taas toiset ovat kaupallisempia.

Neuvoa-antava myynti voi sisältää suuren osan kestävästä lääketieteellisestä laitteesta (DME), kuten kuvantamislaitteesta. Tämä on monen miljoonan dollarin myynti, joka kestää kauan aikaa alusta loppuun. Myynnin sulkemiseen kuluvaa aikaa, ensimmäisestä yhteydenpidosta mahdolliselle asiakkaalle, kutsutaan myyntijaksoksi.

Pitkä myyntijakso tapahtuu, kun menot ovat suuria ja / tai kun myyntiin liittyy paljon päätöksiä ja päättäjiä. Usein mitä korkeampi dollarin määrä myynnistä tarkoittaa, myyntijakso on pidempi.

Jotkut lääketieteelliset myyntiedustajat suosivat pidempää myyntisykliä, koska he nauttivat korkean tason ajattelusta ja konsultoinnista sekä suhteiden rakentamisesta. Muut yhteistyökumppanit pitävät mieluummin lyhyempää myyntijaksoa, koska se voi tuntua nopeammin ja voit sulkea myynnin useammin kuin jos myyt kalliimpia laitteita.

Esimerkki transaktiomyynnistä voi olla lääketieteelliset toimistotarvikkeet tai kertakäyttötuotteet, kuten käsineet tai muut tarvikkeet.

Myynnin sisäinen myynti ulkopuolella

Erilaisten lääketieteellisten tuotteiden ja palveluiden lisäksi, joita voit myydä lääketieteellisessä myynnissä, on kaksi erilaista myyntiroolia: sisäinen myynti ja ulkopuolinen myynti.

Sisäiseen myyntiin liittyy yleensä yhteydenotto asiakkaisiin puhelimitse ja suurin osa myyntiesityksistäsi ja keskusteluistasi puhelimitse toimistoasetuksista. Joskus myynnin sisäiset työpaikat voivat antaa sinulle mahdollisuuden etäkäyttää tai työskennellä kotoa, jos työnantaja on valmis sallimaan sen.

Ulkopuoliset myyntiedustajat menevät tilien "alueelle" tai alueelle ja tapaavat kasvokkain asiakkaiden ja mahdollisten asiakkaiden kanssa. Jotkin ulkopuoliset myyntiroolit saattavat edellyttää sinua matkustamaan yön yli, jos alue on suuri, kun taas toiset saattavat liittyä vain paikallisen tilien työskentelyyn autolla.

Usein, mutta ei aina, kokeneemmat ja kiillotetut myyntiedustajat toimivat ulkopuolisissa rooleissa, mutta se riippuu yhtiöstä. Joillakin yrityksillä, joilla on isoja lippuja, kuten lääkinnällisiä laitteita tai laitteita, voi olla junioritason edustajia, jotka tuottavat johtoja ja täyttävät asiakkaat puhelimitse, minkä jälkeen ne välittävät vanhemmille ulkopuolisille myyntiedustajille. Muissa yrityksissä kaikki myynnit voidaan suorittaa "sisäpuolelta", kun suora yhteys on vain vähän tai ei lainkaan. Siksi näissä yrityksissä voi olla uran myyntiyhtiöitä, jotka työskentelevät puhelimella jopa kokeneemmana työntekijänä.

Jotkut ulkopuoliset lääketieteelliset myyntiroolit edellyttävät, että myyntiedustaja on läsnä leikkaussalissa, jos hän myy leikkauksessa käytettävää laitetta tai laitetta. Siksi, jos sinulla on heikko vatsa ja luulet, että leikkauksen näkeminen saattaa aiheuttaa sinulle vaikean, tällaiset lääketieteelliset myyntiroolit eivät ehkä ole paras vaihtoehto sinulle.

korvaus

Terveydenhuollon myyntityön korvaukset voivat vaihdella laajasti, 30 000 dollarista vuodessa yli 200 000 dollariin vuodessa. Tyypillisesti lääkinnällisten laitteiden tai kestävien lääketieteellisten laitteiden ulkopuolinen myynti tapahtuu kyseisen alueen yläpäähän. Lääkkeiden myynti, joka on usein ulkopuolinen myyntitoiminta, on keskellä tuoteryhmää, ja halvempien lääkkeiden sisäinen myynti suuntautuu alueen alempaan osaan.

Korvaus riippuu monista tekijöistä, kuten kokemustasosta, myydyn tuotteen tyypistä ja hintapisteestä sekä palkkosi rakenteesta (palkasta, suorasta palkkiosta tai palkasta plus palkkio ja bonus).

Tutkintovaatimukset

Tutkinto- ja koulutusvaatimukset vaihtelevat myös lääketieteellisen myyntityön tyypin mukaan. Jos myynnin rooli vaatii paljon teknistä tietämystä ja henkilökohtaista vuorovaikutusta lääkäreiden ja C-tason johtajien kanssa, niin todennäköisesti tutkintoa tarvitaan. Jotkut yritykset voivat yksinkertaisesti vaatia kandidaatin tutkintoa missä tahansa kentässä, kun taas toiset saattavat vaatia tutkintoa tieteen, matematiikan, tekniikan, lääketieteen tai tekniikan alalla. On todennäköistä, että pieni osa lääketuotteiden myynnistä ei edellytä kandidaatin tutkintoa, mutta on turvallista sanoa, että useimmat työpaikat vaativat jonkin verran.

Lääkemyynnin uran yleiskatsaus

Lääkkeiden myynti on hyvin suhdekeskeistä myyntiä. Pharma-edustajille annetaan tietyn alueen lääkäri- ja sairaaloiden alue. Edustaja hoitaa sitten suhteita lääkäreihin alueellaan. Lääkealan edustajat vierailevat toimistoissa säännöllisesti ja säännöllisesti antamaan huumeiden näytteitä, tarkistaa reseptin määrän, ilmoittavat lääkäreille kaikista päivityksistä tai uutisista tai viitteistä, joita he edustavat, ja vastaamaan kaikkiin huumeeseen liittyviin kysymyksiin. Pharma-edustajat ovat myös vastuussa siitä, että he pitävät yllä raportteja omalta alueeltaan osoittavat aktiviteettia ja myyntiä / reseptiä, sekä huomioivat mahdolliset suuntaukset ja suunnittelevat strategian, jolla lisätään niiden huumeiden myyntimäärää omalla alueellaan.