Miten rakentaa menestyksekkään uran lääketieteellisessä myynnissä

Asiantuntijavinkkejä lääketieteellisen myynnin urasta varten teimme Q & A-istunnon MedReps.comin viestintäjohtaja Robyn Melhuishin kanssa.

Melhuish tarjoaa erinomaisia ​​neuvoja nykyisille ja pyrkiville lääketieteen ammattilaisille siitä, miten menestyä lääketieteen ja lääkkeiden myynnin kilpailukykyisessä, jännittävässä ja tuottoisassa alalla.

K: Mitä neuvoja annat koulun tutkinnon suorittaneille koululaisille, jotka etsivät lääkärimyynnin aloittavan uran? Mitä palkkaavat johtajat etsivät uusia asteikkoja?

Robyn Melhuish: Tee tutkimuksesi. Mitä enemmän tiedätte toimialasta, sitä parempi.

Palkkaaminen johtajat etsivät kunnianhimoisia grads jotka ovat perehtyneet lääke- tai lääkinnällisten laitteiden aloilla. Paras tapa oppia on puhua jo töissä oleville ihmisille - varjo heille, jos mahdollista. Ja tietenkin internet tarjoaa myös lukemattomia resursseja. Useita verkkosivustoja, joissa keskitytään alan uutisiin, seuraa blogeja, joissa on lääketieteelliseen myyntiin liittyviä työnhaun neuvoja, perustaa Google-hälytyksiä seurata kiinnostuneiden yritysten uutisia ja viettää aikaa yrityksen verkkosivuilla oppimalla heidän tuotteistaan ​​- on jopa videoita, jotka ovat saatavilla leikkauksista käyttämällä niitä laitteita, joita haluat myydä.

Teollisuuden tietämyksen lisäksi työnantajat etsivät teräviä, nuoria ammattilaisia, jotka ovat nopeita oppijoita ja tehokkaita kommunikaattoreita. Viimeaikaiset gradut, joilla on taustaa sekä liike- että biotieteissä, ovat erittäin toivottavia. Entisiä korkeakouluurheilijoita ja niitä, joilla on johtotehtäviä, joko opiskelijahallinnossa tai veljeys- tai sulka-asumisessa tai muissa seuroissa, havaitaan todennäköisemmin.

K: Mitä vinkkejä antaisit myyjille ilman terveydenhuollon / lääketieteellisen myynnin kokemusta, jotta voit murtautua lääkinnällisessä laitteessa tai lääketeollisuuden myynnissä toisesta teollisuudesta? Onko mahdollista tehdä siirtyminen toisesta myyntiroolista ilman terveydenhuollon kokemusta?

Melhuish: On varmasti mahdollista siirtyä lääketieteelliseen myyntiin ilman kokemusta terveydenhuollosta. Myyntiasiantuntijat, joilla on yritystoiminnan taustaa liike-elämässä, erityisesti kopiokoneen myynti tai muut toimistotarvikkeet, pyrkivät tekemään erityisen hyvin. Vähittäismyynnin kokemus ei ole merkityksellinen. Jotkin työpaikat ovat tiukempia kuin toiset, joten selvitä, mitkä taidot ovat kiinnostuneita työpaikkoja varten ja soveltuvat työpaikkoihin, jotka vastaavat parhaiten taitojasi, koulutusta ja kokemusta.

Parasta, mitä voit tehdä siirtymiseksi, on näyttää työnantajalle aiempien työpaikkojen saavutukset korostamalla numerosi - rankingit, prosenttiosuus kiintiöön ja saadut tulot. Näytä työnantajat, että olet ahkera ja että saavutat tuloksia tulosten toimittamisessa.

K: Suurten ansaintamahdollisuuksien lisäksi mitkä ovat lääketieteellisen myynnin etuja ja etuja?

Melhuish: Suurten korvausten ja etujen lisäksi lääketieteellisillä myyntiedustajilla on usein paljon joustavuutta ja itsenäisyyttä työpaikoillaan. He eivät ole sidoksissa perinteiseen toimistoon, vaan rakentavat suhteita ja vierailevat lääkärit ja sairaalat.

Lääketieteellisillä myyntiedustajilla on myös mahdollisuus parantaa potilaan hoitoa. Myyntiedustajat kouluttavat lääkäreitä uusista laitteista ja lääkkeistä, vastaavat uusiin tuotteisiin liittyvistä kysymyksistä ja auttavat laitteissa leikkaussalissa.

K: Mitkä ovat suurimmat haasteet tai haittapuolet lääketieteen / lääkkeiden myynnissä?

Melhuish: Terveydenhuollossa tapahtuu paljon muutoksia, ja repeillä voi olla vaikeaa seurata heitä ja navigoida monimutkaiseen terveydenhuoltojärjestelmään. Kenttä vaatii paljon kovaa työtä ja paljon aikaa. Mutta niille, jotka ovat sitoutuneet uraan, se on palkitsevaa.

K: Mitä ominaisuuksia / ominaisuuksia / taitoja palkkaavat johtajat, jotka etsivät kokeneita lääketieteellisiä myyntiedustajia lääkinnällisen myynnin keskitason tai korkeamman tason työpaikoille?

Melhuish: Palkkaamalla johtajat etsivät kokeneita, lääketieteellisiä myyntiedustajia, joilla on todistetut tulokset johdonmukaisista tuloksista. Heidän pitäisi tuntea niittinsä sisältä ja ulkoa - tuotteet, säännöt, kilpailu, korvaukset jne. Ihannetapauksessa niillä on myös olemassa olevat suhteet lääkäreihin, sairaaloiden ylläpitäjiin ja muihin asiaankuuluviin päätöksentekijöihin.

Kysymys: Kun palkkaamme johtajia, se lähtee uudelleen lääketieteellisiin myyntiedustajiin tai lääkkeisiin, mitä he etsivät uudelleen?

Melhuish: Jatkaessaan johtajien palkkaaminen etsii numeroita. Jokaista edellistä sijaintia varten tarvitset luettelon saavutuksista, jotka on tuettu myyntitilastoilla.Rekrytoijat haluavat myös tietää, millaisia ​​tuotteita olet myynyt ja kenelle myyt.

K: Ovatko ammatilliset yhdistykset, joita suosittelisit nykyisten tai potentiaalisten myyntiedustajien liittymiseen?

Melhuish: On olemassa joitakin ammatillisia yhdistyksiä lääketieteelliseen myyntiin siellä, mutta suosittelen nykyistä ja potentiaalista lääketieteellistä myyntiedustajaverkostoa omasta verkostostaan ​​ja yhdistää ne ammattilaiset ja resurssit, jotka parhaiten toimivat heille. On monia sivustoja ja blogeja, joissa myyntiedustajat voivat löytää tarvitsemansa tiedot ja resurssit. Lisäksi on paljon kokeneita lääketieteellisiä myyntiedustajia, jotka keskustelevat mielellään teollisuudesta ja heidän työpaikoistaan ​​riippumatta siitä, kuuluvatko ne yhteen tai eivät.

K: Mikä tahansa muu asiaankuuluva tieto tai neuvoja lääketieteellisiä myyntikursseja varten, joita haluat jakaa lukijoiden kanssa, joita emme ole vielä käsitelleet?

Melhuish: Lääketieteelliseen myyntiin pääseminen ei ole helppoa. Johtajien palkkaaminen etsii todella poikkeuksellisia ehdokkaita, jotka ovat älykkäitä, kilpailukykyisiä ja nälkäisiä haasteeseen. Se ei ole heikkohermoisille, mutta missä on määrätietoisuutta, on yleensä tapa!

Kiitos jälleen MedReps.comin Robyn Melhuishille, joka tarjosi lukijoillemme näitä asiantuntija-vinkkejä lääketieteen myyntiuraan. Oletko kiinnostunut oppimaan lisää? Yhdistä Robyniin ja MedReps.comiin Facebookissa, Twitterissä ja Pinterestissä.